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币圈操盘手自白:我想做个好人
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币圈操盘手自白:我想做个好人

07.30 来源: Odaily星球日报 8199

这种东西再过个 200 年、500 年它都不会死。只要有人在的地方、有钱在的地方,就有贪念和欲望。

文 | 多肉  运营 | 盖遥 编辑 | 卢晓明

出品 | Odaily星球日报(ID:o-daily)

编者按:原文故事来自匿名投稿,作者多肉,Odaily星球日报经授权编辑并发布。

本文撰写时,坚果已经不是圈内人。我们并不清楚多肉和坚果是如何相识的,也许他们并不认识。传销圈中之人对真实身份极为谨慎,均以代号相称,有的操作同一盘子,却未曾见面。具体传销盘的操作路径,可以参考 Odaily星球日报此前文章《区块链与传销不得不说的故事》。

如今 Plustoken 崩盘,涉及范围之广,让人再次感受到了传销盘和资金盘的可怕。借这一篇文章,我们希望让各位读者窥探传销的真实一角。传销也许离每个人都很近,时刻需要保持清醒;文中只有 4% 能赚到钱的几率更是在警醒你,不要心存侥幸。

下文不代表 Odaily星球日报立场,更不构成投资建议,请各位读者注意风险。

「百亿币圈资金盘」Plustoken 崩盘数天后的某日,我在北京的一家星巴克见到了坚果。

他的真实身份信息对我绝对保密,唯一知晓的事实是:坚果曾是一个币圈传销盘的操盘成员之一,按照互联网术语说,他是一个盘子的城市推广经理。

一年前的币圈行业兵荒马乱,传销盘穿上“区块链”的外衣招摇过市。熊市的到来,似乎挤掉了大多数的泡沫,但随着不少著名传销项目诸如波点钱包、波场超级社区、plustoken、BitConnect 等在近期接连的崩盘,币圈传销盘再一次被推至聚光灯面前。暴富梦碎的韭菜们建起一个个维权群,而圈外的人们通过一篇篇不同的维权故事,见证了不少撕破脸皮的闹剧,也围观了被割韭菜们的五味杂陈,绝望痛苦。

关于盘子背后人的故事寥寥无几,坚果给了我另外一个视角:作为传销盘的操盘手,行业有哪些潜规则?以及如何收割韭菜?聊天过程中我屡次觉得既荒诞又现实,他们比韭菜更清醒,对人性有着更加深刻的认识,但也逃脱不了人性。

以下为坚果口述:

“万分之四能赚钱”

做这个纯属误打误撞。

我就一炒币的,之前做的也是正儿八经的生意,对传销圈子也很是鄙视。

但我这人喜欢交朋友,在币圈认识了不少人,起盘子的人跟我关系不错,创始人是参与过不少传销盘子的老人了,比如 3M、1040、善心会,他都是很高端的市场“领导人”,在传销这个行业,上线都叫“领导人”,下线叫“家人”或者“客户”。高端的市场“领导人”,一般都是之前参与过各种传销项目的人,他们的手下都有一些嗷嗷待哺的韭菜。

怎么被蛊惑进来的呢?他是这么跟我说的:“现在盘圈行情这么好,你手上有那么多资源,币圈的傻子又这么多,你赚钱不是跟捡钱一样简单?现在跟原来不一样了,没有那么多几十倍的 ICO 给你投了,没有那么好做的期货给你做了,你想想你除了这个圈子之外,干啥能这么轻松地赚钱?”

说实话金钱对我洗脑不大,主要就是帮朋友。

不过也有那种被金钱洗脑得很厉害的人。前段时间我去一个城市开发市场,一个男的,很年轻 27 岁,天天抱着幻想,不跟外界去接触,社会新闻啥都不知道,好像生活在十年前的一个原始人。他天天想着拉下线,拉完亲戚朋友之后,在各种社交平台会以找女朋友的名义,去骗那些小妹妹,很傻逼一人,还真有小妹妹来了。

他那个项目是怎么回事?3 万入会费买个账号,拉满多少人,给你 300 万。你一看,先交钱、拉人头、拿钱,这就是传销盘子。他还死不承认,觉得是在搞大事。我都很直白,超过三级就叫传销,只有一级叫推广。他还不信。我们不觉得传销是名词,而是个动词,大概就是传播。

对我们来说,做个币圈传销项目,说白了创始人背景都是 AI 生成的,我们出去推广都是用的假身份证、假名跟假电话号码,都在网上买的。

其实资金盘届有一个“盘界傻逼共识”:排除项目方老板卷款跑路的因素,不管什么类型的项目能维系的时间差不多就是 3、6、9(月),这个周期,就像 K线压力位和支撑位一样,每到一个关键的时间节点,如果新进资金没法突破压力位,那面临这个项目的基本上就是死亡。能做到 6 个月、9 个月已经很不错了,我见过很多项目都是一两个月倒闭,甚至还听过 3 天崩盘的项目。

到了崩盘的时候,要么跑路,要么给大户补贴点钱,控制成本,散户自生自灭。

我们做得很小很低调,你知道做得太大不是什么好事。但流动资金也有几个亿,注入金量也过亿了,我大概算了一下参与项目的人中 20% 的人能回本,20% 中的 20% 的人能赚钱。

我们的项目背书不是特别强,在加上不想太高调,所以选择从二三线城市开始做,走农村包围城市的路线。一般做项目如果真的热度很高,项目方很活跃,敢出来站台,像 Plustoken 这种,完全可以从一线城市向下去渗透。你看最近有一个火很快的交易所。其实很多传销币,如果大家知道这个项目有背书,即使没什么模式,就敢第一时间梭哈。

其实币圈盘说的区块链大部分都是伪概念,虽然说的是区块链,但都是积分跟数字。币圈盘跟传销项目一样,说到底其实就是模式设计好、再吹牛逼,吹牛逼无非就是包装,最后再去洗脑拉人头。

“Plustoken的老板绝对是个天才”

做盘子其实很难,做成功一个盘子更难,我觉得比币圈通证模型还要难。

币圈通证无非是总量多少、解锁周期、回购销毁,但盘子要保持稳定的流动性,进出钱的速度太快太慢都是致命的。设计人的智商决定了一个模式能否走得长远、并且没有问题,能让大家持续玩下去。

盘圈模式当然也可以抄。但是和币圈一样,如果一个热点炒作久了就没有意思了。你看传销历史,每段时间流行的东西都不一样,包括互助类、社交电商类、太阳线、双轨、三轨。有一段时间互助特别流行,但是都纷纷倒闭了,就会导致下一段时间大家都不想玩这类项目,就像最近钱包类的项目:Plus 崩盘、波点崩盘,那这个时候起一个钱包类的项目肯定没人跟你玩。

为什么我说这些项目的设计规则比币圈复杂,是因为我要保证卷进去的人难抽身。

首先参与盘子的人都是什么心理呢?肯定不是抱着回本的想法,他们贪心、想要赚别人的钱。你想赚钱,就得拉人头赚佣金。因为入金之后你只能获得一部分的“静态收益”,就是利息、最低收益。如果你想获得更多的“动态收益”就需要推广下线拉人头。但是当你的下线也在不断推广下线的时候,你想吃到下下线的钱,你就需要升到比你下线更高的级别。

升级有什么好处?你可以吃下一级下线的收益,意思是你的收益变相提高了。你不升级也不行,不升级收益小回不了本,所以强行逼你升级,市场越来越大。或者还有一种,会要求你的网体下每条线达到它要求的入金量,这样你才会升级,所以就要求不仅要你自己会做市场,还要求你帮助你的下线去做市场。

所以玩到后边的玩家很多都是骑虎难下,想要收获的更多就要付出的更多。

打个比方,刚进来的中小型的客户,他们的赚钱速度其实也是挺快的,比方说你进来一百美金,有可能你一周回十几美金。但是当你推广的人越多,推广费是多了,但是你就越来越不得不往上升,它的静态收益赚钱的速度就慢了。其实我们更喜欢这种钱又多赚钱速度又慢的人,你发展下线也不能无限地发展起来。

还有一种人,比较有钱,不想做市场,他们就可以自己做自己的下线,这样也可以利益最大化,但这个资金门槛也许要求是 100 万。

总之,这个东西很公平,如果你想赚钱的话,你就一定要投入:要不有钱,要不拉人头,并不是大家天天传的那些「月入百万、不努力躺赚」,小成本的话也不能撬起大的收益,在哪个行业都要动脑子。基本上,第一批进去的人都能赚,当然这也不是绝对的,不是第一批进来的话也有赚钱的机会,Plustoken 做了一年这么久,中间进来的也会赚,但是风险更大一点。

然后我们也不能没有限制地、毫无计划地让人进来。因为它始终是一个后边人填补前面人窟窿的一个游戏。如果说他从第一月进来了 1 万人,然后下一周进来了 2000 个人,前期热火朝天后期后劲不足,这个项目马上就崩盘。

但这也是做项目的难点,第一批都赚钱但不能一次性放太多名额进来,但是“领导人”都希望第一批都涌进来,很难去权衡。所以说一个项目能做大,我觉得做这个项目的老板绝对是个天才。Plus 的老板绝对是个天才,中间涉及到经济学,还有心理学、人类行为学。

另外,我觉得盘子如果发了币、上交易所了会延迟崩盘。对币圈传销盘来说,上交易所可以消化泡沫,怎么理解?

在上交易所之前,每一天每一周都要往外边去拨钱,这个钱是美元、BTC、USDT,下面人拿到的也是实打实的真金白银。

但是上完交易所之后,用户的整个操作流程及变了,需要去交易所买这个代币,充到App里,你获得的利润也是代币,然后再去交易所把代币卖掉获得人民币。但是代币的价格有涨有跌,而操盘手法有很多种,纯粹消化泡沫直接砸盘,有良心一点的老板再拉几波。如果项目方想做长线,那就可以加点新模式,币价涨起来其实是个良性循环。但是,不管你操盘多完美,或早或晚都要面临那个谁都不愿意提起的那一天。

“做传销最注重就是装逼”

传销盘都有很多幌子。

像之前有个做的特别牛逼的项目——善心会。你听名字就是做慈善的,全国每个城市几乎都有它的下线,资金量特别大,老板也特别有钱,洗脑技术一流,就像你在电视上看到的“加油加油加油”。前段时间搞了个实体币,所有人拿着银行卡去 pos 机排队买币。创始人被抓的时候,下边的会员就像《我不是药神》里的人一样,你不要抓他,他是个好人。

前段时间我去 B城,那边在做的项目是叫 1040阳光工程,其实最开始是在广西,现在来 B城了。对,这玩意在去年就被国家打击了,现在依然有人在做这个项目。他们还是打着西部大开发的旗号,吸引人去考察,然后再让你交费入坑。

B城确实是个西部城市,我以为会很破,但楼挺新的,跟香港一样,特别高,很时髦,但就是没人,跟鬼城一样。过来考察的人一看是西部大开发,这儿盖得这么牛逼,交钱吧。传销人还说的可神秘了,哎我们这不准发朋友圈啊。

而且他们有组织有纪律,总共也没几个小区,每个小区都分布着他们的导师和讲师,一天四节课。上午下午各两节,每节课都有一个导师,等于一天有四个导师,总共有7天,也就是说至少他们的导师有 60 个。虽然我觉得导师也都是上钩的,没有办法,把自己逼成导师了轮番给你洗脑。

第一天第二天他对你比较客气,第三天第四天就开始试探你交不交钱,如果还不上钩,后面就来硬的了,也不打你,就吓唬你。一般上钩的都是智商不太高,年纪都不小,三四十岁、背井离乡一下子就交钱了,而且讲课是一对一,一个人势单力薄,脑子一热就交了,他们会玩心理。

我是不可能交的,交个屁啊交,洗我有点难。

我是主要在 C城推广,那边就是个传销窝点,一条街的写字楼里边 60% 都是做传销的。传销的办公室可比这种普通办公室的装修要豪华得多,大家就在那讲课聊天喝茶,一方面有钱,做传销最注重就是装逼,面子工程。你带什么表、你开什么车,就足够影响你今天能开发多少客户。

我只要一出差,我就带劳力士。劳力士是假的,2000 块钱买的。你针对不同的人群,你装逼的方式是不一样的。比较高端的人群可以戴个表,他们懂这是啥东西,比较低端的人,你就戴个百达翡丽,他们不懂。

传销窝就像是一个俱乐部,各种传销都做。大家在里边讨论一些项目的东西,分析一下,要是可以搞大家一块来搞,偶尔还会开一开会,把这些客户全部过来喝茶,边喝茶边聊天,边跟你讲项目,甚至如果想把你给搞定,我可能会带着你吃喝嫖赌。

什么城市好推广?举个例子,D城原来经济应该很发达,做制造业出名的,现在自从制造业不景气,经济落后很多。这个时候这个地方很好开发,因为他们原来有过钱,突然经济又不行了,他们还保持这种高消费的姿态,还想翻一翻身,这个时候你就给他们带来了希望。

“领导人”得喂肥

做项目到最后还是做人脉,不管你是什么模式还是什么包装。

比如我去一个城市,得先有认识的人,要不然这个地方站不稳脚,只要你在这个地方站稳脚,那就可以通过他甚至他下边的客户、朋友、朋友的朋友介绍,跟他去讲这个项目是怎么运转,这个项目未来的规划等等。如果感兴趣,就玩,不感兴趣的话,第二天再来找他。也不容易,但我永远不会去放弃认识一个新客户的机会,能开发就开发,开发不了无所谓,我们上一次是生人,这次就是熟人。

我跟那些“领导人”讲话,不能像跟散户去讲课一样,散户都是什么人?一般都是社会最底层的人、透支信用卡的人、黑户,还有天天啥也不干、好吃懒做的那些人。但是市场“领导人”都是老油条,特别油特别滑的那种人。不能把它们当成傻逼,但是他们也是凡人,也不嫌钱多,如果你能让他相信你可以很安全的把钱赚到,另外还有退路的话就ok了。跟他们聊更像是去打太极,你推我我推你这样来回打个200个回合,但是你跟散户讲话,那是打咏春一拳给你干倒,没必要在散户身上浪费太多时间。一拳打倒了就倒,打不倒我再换一个。

那些“领导人”不一定是投入资金最多的用户,但这些人有的甚至比项目方赚得还多。为啥让这些人养肥?因为这种人就是爸爸,以后做项目他们也是潜在客户。而且这些人为什么能成为“领导人”?就是他们有一定的组织领导能力,如果你不把它们给喂饱了,他带着下边人一块去搞事,就容易出问题。如果说把他喂饱,他甚至有可能会去帮助你去平事。

我的客户刚开始是我给他洗脑,后来不用我,他们自己给自己洗脑。之前我说每一个项目都会有一些经济规律,比如 369,所以他们一旦投完钱进来之后,他们也会帮助你去把这个项目做得越长越好,一方面他们能多挣点钱,另外一方面等下一个项目时候他们更容易去推了,大家都是利益共同体。

你身边传销的朋友都有算盘,知道哪些人是要养大的韭菜,哪些人是待宰的羔羊。平日跟你称兄道弟对你报以微笑的朋友,其实正在磨刀霍霍向猪羊,恐怖吧。

“以前我不能选,现在我想做个好人”

现在有很多传销的难民,因为传销在前几年还特别火,很多人疯狂参与,现在因为政策的原因在加上前边很多人都被收割完了,他们手里边也没钱,现在去做传销其实比早些年要难的多。

但是这种东西再过个 200 年、500 年它都不会死。只要有人在的地方、有钱在的地方,就有贪念和欲望。这个行业里边客户最重要,其他都扯淡。有口才没客户也不行,你就只能当一个讲师,就是专门上课的洗脑人,只能在台上加油。

为啥说当代的年轻人要去做实业?实业兴邦。如果全中国都是我们这样的人,国家的经济绝对要后退。

我肯定不会把传销这个东西当作自己的目标。这个东西风险太大,我赚的钱我都不敢花,你知道吧?我生怕哪一天要去安抚给他们赔钱。如果一直拖,你哪天把人家弄恼了,弄生气了,他真的去告你又想办法去搞你,甚至动你的“家人”,那时候事情就大了,快刀斩乱麻。

我以后要做一个好人,我其实觉得我不坏,我是没有办法,为了所谓的江湖义气。我还是三好学生呢,没有想到自己会走上这条道路。

后记:

谈话的期间,他表现得十分谨慎,从来没有告诉我他的真名,传销用 CX 代替,城市用 A、B、C 指认。

结束的时候,我们从星巴克出来,正好碰上趣步的地推,一个已经头发花白的老大爷穿着黄马甲,在街上分发传单。我多看了几眼,老大爷注意到便拉着我想要介绍更多,见我摆摆手,不死心的在背后说:“走路就能赚钱哦”。

坚果跟我说,趣步早媒体曝光了,只有这下面的还在拉人。“很多传销项目都是这样,上面也许崩盘了,下线们或是毫不知情,或是明明知道确不愿自己成为最后一根稻草,仍然在延续。”

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